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Pas de secret, l'inbound marketing, est devenu une nécessité pour tous les professionnels de l'IT (ESN ou éditeur de logiciel), car il vous offre visibilité, reconnaissance sur le marché et votre audience associeront leur problématiques systématiquement aux services que vous proposez.
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#Marketing de contenu
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Vous êtes responsable Marketing ou directeur commerciale dans le milieu de la TECH
et avez pour but de fructifier vos investissements ?
Il est temps de passer à la vitesse supérieure !! comment ?
- En créant du contenu de qualité qui perdure sur le temps (vidéo, articles, infographie,..) qui soit ciblé par persona : ingénieurs, architectes, DSI, RSSI, Responsable technique. Un contenu de qualité avec une expertise sur le marché IT vous offre une notoriété incontestée sur le marché sur du moyen terme.
- Formant vos collaborateurs (Toute la force commerciale) à réutiliser efficacement vos contenus dans chaque phase du cycle de vente (terminé les livres blancs partagés durant les phases de qualification, présentation, démonstration).
Il n'existe pas de recette miracle, un KPI peut être quantitatif, qualitatif ou bien les 2.
Pourquoi ne pas opter pour les 2 modes ?
La question serait plutôt quand opter pour une stratégie avec objectif quantitatif ou bien qualitatif ?
Travaillez sur un contenu à court terme pour la génération de lead (quantitatif) comme la prospection directe, reste efficace. Mais en complément à votre stratégie Go-To-Market actuelle, le marketing entrant de contenu peut vous offrir une stabilité sur du moyen et long terme.
Des auditeurs ou prospects qui espère travailler avec vous, car ils apprécient vos contenus et la valeur délivrée sont déjà pré-qualifié et prêt à passer à l'action. D'où la nécessité d'opter pour une stratégie de création de contenu ciblé en parallèle à votre stratégie de prospection directe et d'email marketing.
Pour en apprendre plus sur notre méthodologie, je vous invite à consulter notre page xTech, sur comment nous procédons pour rendre votre contenu attractif et bien référencé pour un ROI optimal.
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