Formation Presales – Technical Sales Enablement
Qu’est-ce que le Presales Enablement ? La formation ou l’habilitation avant-vente connue sous le terme Presales Enablement est une approche stratégique visant à donner à votre équipe avant-vente ou Presales composée d’architectes de solutions, d’ingénieurs avant-vente et de gestionnaires de comptes techniques – les moyens d’exceller durant tout le cycle de vente. Il s’agit de leur fournir […]
Formation et coaching d’équipe : Sales et Presales
Dans un marché de vente complexe comme la Tech où la concurrence est féroce, la réussite d’une entreprise repose sur la capacité de ses équipes à collaborer efficacement. Que vous soyez responsable Sales ou Presales, il est essentiel de former vos équipes pour qu’elles puissent s’adapter aux exigences du marché et gagner en productivité. C’est là […]
Avant-vente : Comment construire un processus de vente gagnant
L’ingénierie avant-vente est essentielle à la réussite du processus de vente. Selon la Harvard Business Review, les entreprises dotées d’un solide processus d’avant-vente connaissent un succès constant, atteignant des taux de réussite de 40 à 50 % pour les nouvelles opportunités et de 80 à 90 % pour les contrats renouvelées. Ces chiffres suffisent à […]
Les 6 attributs qui feront de vous un excellent ingénieur avant vente / ingénieur solution/ ingénieur commercial (SE) ?
Les 6 attributs et compétences pour devenir parmi les meilleurs des ingénieurs avant vente.
Comment devenir Ingénieur avant-vente
Cet article décrit le rôle d’un ingénieur avant vente / Ingénieur technico-commercial / SE dans sa globalité. Vous aide à prendre connaissance de vos capacités et apprendre à les utiliser efficacement. Qui sont les ingénieurs avant-vente / ingénieurs commerciaux ?Les Ingénieurs avant vente pilotent la partie technique de la vente. Ils travaillent généralement de concert […]
