Formation Presales – Technical Sales Enablement
Qu’est-ce que le Presales Enablement ? La formation ou l’habilitation avant-vente connue sous le terme Presales Enablement est une approche stratégique visant à donner à votre équipe avant-vente ou Presales composée d’architectes de solutions, d’ingénieurs avant-vente et de gestionnaires de comptes techniques – les moyens d’exceller durant tout le cycle de vente. Il s’agit de leur fournir […]
Formation et coaching d’équipe : Sales et Presales
Dans un marché de vente complexe comme la Tech où la concurrence est féroce, la réussite d’une entreprise repose sur la capacité de ses équipes à collaborer efficacement. Que vous soyez responsable Sales ou Presales, il est essentiel de former vos équipes pour qu’elles puissent s’adapter aux exigences du marché et gagner en productivité. C’est là […]
Comment évaluer la posture cybersécurité d’une entreprise ?
Dans l’ère numérique actuelle, la cybersécurité est devenue un pilier de la stratégie opérationnelle de chaque organisation. Avec la montée des menaces et des cyberattaques, il est impératif pour les entreprises d’évaluer régulièrement leur posture de cybersécurité afin de garantir une protection robuste contre les violations potentielles.Cependant, naviguer dans ce paysage complexe peut être intimidant, […]
Avant-vente : Comment construire un processus de vente gagnant
L’ingénierie avant-vente est essentielle à la réussite du processus de vente. Selon la Harvard Business Review, les entreprises dotées d’un solide processus d’avant-vente connaissent un succès constant, atteignant des taux de réussite de 40 à 50 % pour les nouvelles opportunités et de 80 à 90 % pour les contrats renouvelées. Ces chiffres suffisent à […]
Les 6 attributs qui feront de vous un excellent ingénieur avant vente / ingénieur solution/ ingénieur commercial (SE) ?
Les 6 attributs et compétences pour devenir parmi les meilleurs des ingénieurs avant vente.
Comment devenir Ingénieur avant-vente
Cet article décrit le rôle d’un ingénieur avant vente / Ingénieur technico-commercial / SE dans sa globalité. Vous aide à prendre connaissance de vos capacités et apprendre à les utiliser efficacement. Qui sont les ingénieurs avant-vente / ingénieurs commerciaux ?Les Ingénieurs avant vente pilotent la partie technique de la vente. Ils travaillent généralement de concert […]
