La clé pour une collaboration efficace entre Sales et Presales

LA CLÉ POUR UNE COLLABORATION EFFICACE ENTRE SALES ET PRESALES

Disponible à la demande*

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans cette situation ?

Une opportunité remontée par l'équipe marketing ou SDR est assignée à votre paire Sales et Presales.

L'ingénieur avant-vente / Presales maîtrise parfaitement les aspects techniques de votre solution mais peine à les communiquer efficacement au client par manque de temps ou de compréhension des enjeux métiers du client.

Et inversement, le commercial / Sales est concentré sur les enjeux métiers du client et ses objectifs, mais ne parvient pas toujours à traduire les subtilités techniques remontées par le client.

Cette désynchronisation coûteuse peut mener à des opportunités perdues, des cycles de vente prolongés, des clients indécis et parfois même au BurnOut

Mais rassurez-vous, nos intervenants (Leaders) sont déjà passés par cette étape et vous dévoileront des stratégies éprouvées, qui ont transformé la vie de leurs équipes Presales ou Sales.