Avant-vente : Comment construire un processus de vente gagnant
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L’ingénierie avant-vente est essentielle à la réussite du processus de vente. Selon la Harvard Business Review, les entreprises dotées d’un solide processus d’avant-vente connaissent un succès constant, atteignant des taux de réussite de 40 à 50 % pour les nouvelles opportunités et de 80 à 90 % pour les contrats renouvelées. Ces chiffres suffisent à […]